商政经典丨论权谋,玩斗争,谁才是顶尖高手?

据说


这本书,可能避免两次世界大战,


这本书可能避免大英帝国解体;


这本书让古代统治者们又爱又恨,又屡次被禁,这究竟是什么样一本奇书呢?


读史是石,敲出星星之火;


读史是火,点燃熄灭的灯;


读史是灯,照亮夜行的路;


读史是路,引你走向黎明。


历史是前车之鉴

曹操:“吾观兵书战策多矣,孙子所著深矣。”


在中国,《三十六计·孙子兵法》是家喻户


但真正读过孙子兵法的人并不多,领悟就更


在中国古代,因为孙子兵法内容太实用而被


无论是军事家,还是商界精英都视为制胜宝


毛泽东:“孙子的规律,‘知彼知己,百战不殆’乃至今天仍是科学真理。”


拿破仑的枕边书


影响世界的中国古代大智慧


具有现实指导意义的谋略之书


美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材


它是中国优秀传统文化的重要组成部分


是世界现存的最古老的军事理论著作


唐太宗李世民:“观诸兵书,无出孙武。”


《三十六计·孙子兵法》


《孙子兵法》是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,中国优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨,是古代军事思想精华的集中体现。


《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。


日本松下电器创始人松下幸之助:“《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达。”


《三十六计·孙子兵法》虽然是一部兵法巨著,书中内容却被广泛应用在政治、外交、经济等领域,从战略、战术到操作层面深入解读


孙中山:“就中国历史来考究,两千多年的兵书,有十三篇,那十三篇兵书,便是中国的军事哲学。所以照那十三篇兵书讲,是先有战斗的事实,然后才成那本兵书。”


围魏救赵、借刀杀人、打草惊蛇调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉等著名谋略计策均出自本书。


英国空军元帅约翰·斯莱瑟 :“孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换,他的箴言就像是昨天刚写出来的。”


《三十六计·孙子兵法》正是这样一部书,它既是兵家制胜的宝典,也是教人如何在生活中做到更好的启录--即是为人处世的宝典


兵无常势,水无常形——《孙子兵法》


读完兵法,虽然每一句的意思都能够翻译出来,但所包含的东西,实在是无法言语。


它像是太极,看似轻柔飘逸,实则可以一两拔千斤。


它也像一幅水墨画,整体宁静素白,但每一笔每一划都蕴含了力量,这每一丝每一毫的才让这幅画构成了一个紧凑的整体。


它给人的感觉就像是一股虚无缥缈的气,但蕴藏了巨大的能量,应该说,就像是太阳,虽然是一个气体星球,但这是万物生长的来源。


《孙子兵法》与《三十六计》,每一个字都经过了斟酌,没有一句废话,字面意思简单易懂,而实际的意义却需要耐心的揣摩。


《孙子兵法》篇篇真假相生,虚实结合。《三十六计》计计有利可取,虽透露着阴险却又不失高明之处。


每个人的人生道路不同,所以每一个人都应有一本属于自己的兵法。


01

"卑而骄之"


出自《孙子兵法·始计篇》



卑而骄之”是孙子提出的轨道十二法之一。意为:故意采用使自己处于卑微屈辱地位的手段,从而使对手娇纵起来,伺机战而胜之。


古人云:骄兵必败。中外战史上有多少战功赫赫的名将,因骄傲轻敌而导致丧军败旅。如刘邦因骄受困白登关羽因骄败走麦城苻坚因骄兵败淝水张灵甫因骄命丧孟良崮。骄兵必败原因在于过高估计自己,过低估量对方,头脑发热,必定一败涂地。


如何才能使敌方骄傲?纵横疆场的将帅创造了许多方法,如敌人有什么企图要求,我姑且满足迎,投其所好,有时又以钱物馈赠笼络对手。总之,归纳起来,无非两类,一是示弱骄敌;二是逢迎骄敌


1947年3月,蒋介石向解放区发动全面进攻失败后,调整部署,向陕北和山东发起了重点进攻。他把整编74师作为这次进攻山东的王牌。


整编74师是国民党第一个全部美式装备的机械师,是蒋介石的五大主力之一。它原是蒋的御林军,因装备精良,屡次受到蒋介石的器重,更是不可一世。这次受命出征山东,十分狂妄,叫嚣要消灭陈毅 、贾裕指挥的我华东野战将 。


实拍:陈毅


面对狂傲之敌,陈毅采取诱敌深入之计, 将主力步步后撤,一直退到莱 芜、新泰以东。


我军的主动撤退,蒋介石却以为怯战而退,立刻电令十几万国名党军队穷追不舍,企图一举歼灭我华东野战军主力。 在国名党各部中,尤以74师气焰嚣张。张灵甫自恃装备精良,想抢头功,严厉催促部队加紧追赶。结果它孤军独进,与两翼的部队间出现空隙。


事不宜迟,陈毅、贾裕捕捉住战机,决定歼灭74师。华东野战军以16个师的兵力,将敌74师围困于孟良崮山区,又以11师兵力分别阻击其他各路敌军。


74师被包围后,蒋介石督令张灵甫坚守阵地,以吸引我军主力,同时,急令10个整编师像孟良崮集结,企图内外夹击,与我军决战。 我军打援部队奋勇阻击国名党的援军,主力则向被围的整编74师展开猛攻。只用了一周时间,蒋介石的“御林军”已全军覆灭,给国名党沉重的打击。


卑而骄之”不仅是战场上灵活用兵捕捉战机的有效方法,也是其他领域谋划方略、驾驭机遇的基本要求。善于“卑而骄之”者,往往能化被动为主动。(注释与故事选自孙子兵法)





《三十六计》原文短小,而且广引《易经》语辞,颇为难解,于是有了“按语”,引经据典,以资佐证。 《 三十六计 》深深汲取了中华古老《易经》阴阳互变、辩证统一思想的精髓,谋篇布局,大有讲究。


《三十六计》集历代兵法、智谋之大战,不独于军事领域、政治斗争中应对实施,对整个社会生活,经济外交、人际往来都有极强的适用性。


三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高,它以假动作欺敌,掩护主力在第一时间击其要害。


02

“敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象,利其不自主而攻之 ”


出自《三十六计·胜战计》


译文:敌人神志慌乱,不能正确预料和应对实施事变和复杂局面,正如坤下兑上的萃卦扰乱一样,要利用敌人这种不能自主地把握前行方向的时机,对敌人发起攻击。(选自三十六计)


声言出东,其实击西。声东击西之计,虽然早已被历代军事家熟知,所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个,但可变化无穷。


声东击西之策在商务谈判中也常被采用。有些商务谈判的目的并非是要成交,他们往往把谈判作为声东的表面现象,而真正的目的是在谈判之外,如稳定对手之后,再到别处活动,暂时拖延,等待时机,保留产品或存货等等。




我们推荐的这两套兵书,不仅对原文字句进行释译,还对该篇的主旨进行归纳。“要点精析”则分层逐点分析,有理论有事例,阐微发隐,举一反三。



名家阐微”部分则精选中国古代著名兵家的注解,精心选编古今中外政治、军事、经济、外交、为人处世等方面的经典事例,并配以精美古代插画。相信读者能从这些生动的故事中加深对兵法的理解,得到众多启迪。


版本权威,名家推荐


书香四溢,共享经典


《三十六计·孙子兵法》


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